Cómo Ganar US$250.000 Anuales como Consultor, Coach, Autor o Profesional Independiente?

Fundamentos de la Consultoría Millonaria

Según la revista Forbes, la consultoría es una floreciente industria de US$100 Billones y según la USBLS crecerá del 83% dentro del 2018. Según la Credit Suisse, la riqueza mundial  ha crecido del 4,9% y crecerá del 39% dentro del 2018.

Atraer Clientes que Paguen Altos Precios

El 86% de la riqueza global está en las manos del 10% más rico de la población. La mitad más pobre de los adultos de todo el mundo sólo tiene acceso al 1% de la riqueza mundial. Cuál entre estas dos categorías crees que pueda pagar más fácilmente cantidades más altas?

Ventajas de Trabajar con Clientes Exclusivos

Es más fácil encontrar 1 cliente especial que desee pagar US$5.000 que 100 clientes que sólo andan buscando el precio más barato.

• Precios Altos x Pocos Clientes de Calidad = Más Dinero y Menos Trabajo
• Vender Servicios a US$5.000 Es Más Fácil que Venderlos a US$50

Cómo Cobrar US$5.000 por Cada Cliente

Para que puedas finalmente atreverte a cobrar US$2.000, US$5.000 o US$10.000 por cada cliente que adquiere tu programa de consultoría, necesitas antes asimilar los siguientes conceptos:

• nuestros clientes ideales están acostumbrados a los precios altos y desconfían de todo lo que sea barato.
• el precio alto es a menudo asociado con marcas exclusivas y servicios prestigiosos de alta calidad.
• los clientes ideales que vamos a atraer pagarían cualquier dinero para obtener los resultados y las transformaciones que necesitan con urgencia.
• promocionar y vender un servicio barato es mucho más costoso y complicado que vender un servicio exclusivo y de alto valor.
• elegir el valor de tus programas significa elegir la calidad de tus clientes. Elegir vender tus paquetes a un valor muy alto te permite atraer exclusivamente a clientes de calidad, más motivados y de alto valor.
• existe un cliente por cada precio y un precio por cada cliente. No importa cuánto alto te parezca el precio de tu nuevo programa, siempre existirá un cliente que pueda costearlo.

Ventajas de Identificar Tu Cliente Ideal

La ventaja de definir con exactitud el perfil de nuestro segmento ideal es que podremos dirigir nuestras acciones promocionales de forma más precisa, rentable, eficaz y a costos reducidos.

Cómo Identificar Tu Cliente Ideales

Una de las maneras más fáciles para elegir nuestro segmento de mercado ideal es visualizar en nuestra mente a esa persona ideal con la cual nos gustaría trabajar y por medio de varias preguntas trazar un identikit completo y preciso.

• ¿Dónde vive?
• ¿Qué idioma habla?
• ¿Es hombre, mujer o ambos?
• ¿Qué edad tiene?
• ¿En qué fase del ciclo familiar?
• ¿Tamaño de la familia?
• ¿Qué nivel educativo tiene?
• ¿Qué profesión?
• ¿Qué nivel de ingresos?
• ¿Estatus socioeconómico?
• ¿Tipo de personalidad?
• ¿Estilo de vida?
• ¿Valores y actitudes?
• ¿Intereses e inclinaciones?
• ¿Necesidades principales?
• ¿Qué beneficios busca?
• ¿Qué problemas tiene?
• ¿Qué resultados necesita?
• ¿Dónde busca y encuentra informaciones?
• ¿Qué redes sociales utiliza?

Cómo Identificar Su Mayor Problema?

Las siguientes dos preguntas son fundamentales porque nos permiten comprender la transformación que ese cliente ideal desea aportar en la área de experiencia de la cual eres experto. Si eres capaz de ofrecer la solución perfecta a ese problema urgente y si eres capaz de ofrecer ese resultado tan deseado, entonces te convertirás en un imán poderoso que atraerá a tu cliente ideal.

• ¿Cuál es su mayor obstáculo o problema urgente a solucionar?
• ¿Cuál es el resultado más deseado, necesitado y urgente?

Reglas de Oro para Identificar Tu Cliente Ideal

Sea cual sea tu nicho de mercado, hay algunas características que todo cliente ideal debería tener:

• un problema que necesita resolver con urgencia
• un resultado positivo más deseado y necesitado
• dinero para poder invertir en tus programas
• predisposición para invertir en tus programas
• puntualidad a la hora de pagar tus honorarios
• respeto hacia tu profesionalidad como experto

Después de haber trabajado con muchísimos clientes he descubierto que, muchas veces, tu cliente ideal eres tú mismo en la situación en la cual te encontrabas algunos años atrás (para algunas personas puede ser sólo pocos meses atrás).

Cómo Atraer a Tu Cliente Ideal

Cuando construyes todas tus campañas promocionales alrededor de la mayor necesidad de tu cliente ideal y eres capaz de comunicar con confianza la promesa del resultado que con más urgencia él desea, entonces la venta acontece naturalmente y de forma espontánea.

Debes dedicarte exclusivamente a atraer a tu cliente ideal y promocionar tus servicios en los lugares donde se encuentra.

ERRORES A EVITAR

• No busques en el nicho de mercado equivocado y no intentes venderle un programa de alto valor a un cliente que NO es tu cliente ideal, sólo estarás perdiendo tu tiempo.
• No intentes cobrar poco, estarás implícitamente comunicando que tus servicios valen poco y por ende no podrás atraer a clientes de alto valor.
• No intentes solucionar problemas que no son tan importante o urgente para tu cliente ideal. Soluciona su problema mayor y más urgente.
• Hasta que no factures tus US$100.000 anuales no pierdas tiempo vendiendo info-productos u otros servicios baratos. La forma más rápida para alcanzar la libertad financiera inicial es vendiendo programas de consultoría individual.

Cómo Crear una Carnada Gratuita

Este modelo de consultoría potenciada funciona como la pesca de grande peces. En cambio de desgastar inútilmente nuestras energías pescando infinitos peces muy pequeños, este modelo nos permite preparar una carnada gorda, gustosa y gratuita que atraerá exclusivamente a peces muy grandes, gordos y prestigiosos.

De esta forma, con tan sólo 3 o 5 peces muy grandes habremos obtenido un resultado económico mucho mayor del que conseguiríamos pescando 5000 peces muy pequeños, y con mucho menos esfuerzo en términos de tiempo y trabajo.

Un experto en hipnosis que desea ayudar a empresarios que quieren superar el miedo de hablar en público, podría utilizar un audio de inducción hipnótica como carnada gratuita para ayudarle a aumentar la confianza en sus capacidades de orador y al mismo tiempo demostrarle la eficacia de su método para que decida comprar todo el programa de consultoría de alto valor.

O si no desea crear ese audio, sería suficiente ofrecer una sesión estratégica gratuita de 30 minutos durante la cual le haría probar en directo una técnica hipnótica para que pruebe una parte de la transformación obtenible tras la compra del paquete completo.

Promociónate Donde Están Tus Clientes Ideales

El secreto es posicionar el anzuelo con la carnada gratuita en el lago o en la parte exacta del mar donde se encuentran nuestros clientes ideales.

En el mundo de Internet, puedes promocionarte utilizando las correctas palabras claves en los títulos de tu nueva serie de vídeos en YouTube, los anuncios pagados en Facebook, artículos en revistas en línea o foros especializados, entrevistas en web radio.

Además, puedes crear tus propias páginas web, tu propio canal de televisión o radio en la web, tus propias páginas sociales en Facebook, Twitter, LinkedIn, tu propio libro o ebook en Amazon y mucho más, para que tus clientes ideales empiecen a escuchar de ti.

Cómo Crear Programas de Alto Valor

Un programa individual de alto valor tiene que respetar algunas características fundamentales:

• estar construido alrededor de nuestro cliente ideal
• debe ofrecer la solución a un problema mayor
• debe facilitar ese resultado tan deseado
• es un sistema organizado paso a paso
• debe transformar la situación A en B
• debe valer y costar mucho dinero
• no es un trabajo a horas

El valor de un programa individual de consultoría crece al aumentar la calidad o la dimensión de la transformación que puede ofrecer en la vida de nuestros clientes.

Cómo Crear un Programa Individual de 90 Días

Cada programa debería tener un título muy atractivo que permita identificar muy claramente el tipo de transformación que se le ofrecerá al cliente ideal. Por ejemplo: “Sistema Probado para Superar el Miedo de Hablar en Público y Aprender a Dominar el Escenario en 90 Días”.

El programa individual de 90 días en cuestión podría ser estructurado según de la siguiente forma:

• 1 sesión estratégica inicial de 4 horas
• 6 sesiones de seguimiento de 1 hora (2 horas al mes)
• acceso al soporte por correo electrónico
• BONOS ADICIONALES – plantillas y material del programa en PDF, grabación audio de las sesiones.

Puedes realizar las sesiones individuales utilizando Skype, que es un programa gratuito de videoconferencias online, o puedes utilizar otros servicios que encuentras en esta página.

Durante la sesión estratégica inicial de 4 horas podrías: elaborar de forma colaborativa con el cliente un plan de acción personalizado y completo, enseñarle en detalles todos los pasos de ese plan, enseñarle técnicas prácticas para superar su obstáculo más grande, hacer ejercicios concretos para que el cliente pueda fácilmente alcanzar el resultado …

Las demás sesiones de seguimiento servirían para aclarar dudas puntuales, revisar los resultados obtenidos, mejorar las acciones a implementar, responder preguntas, motivar al cliente y darle la energía suficiente para seguir … Los bonos adicionales son elementos de soporte que pueden ayudar al cliente a organizar las informaciones y profundizar las técnicas tratadas durante las sesiones presenciales.

¿Quieres que te ayude personalmente a duplicar, triplicar o hasta cuadruplicar tus ingresos dentro de 90 Días de Forma Gratuita?

Me encantaría ayudarte a diseñar un plan de acción personalizado para que tú también puedas: identificar tu cliente ideal; crear un programa de alto valor que solucione el problema mayor de tu cliente ideal; promocionar tu programa de forma magnética para atraer solamente a esos clientes ideales con los recursos para invertir en ti; la estrategia exacta para vender tu programa en US$1,000 – US$10,000 o más por cliente. De esta forma podrás alcanzar rápidamente los US$100,000 o más en 12 meses o menos, con menos trabajo y menos clientes.

Por Qué Te Ofrezco Esta Oportunidad?

Ofrezco esta sesión estratégica gratuita porque me encanta ayudar a coaches, consultores, mentores, autores, conferenciantes y profesionales independientes a obtener la felicidad y la libertad financiera que merecen.

Además, si encontrarás valor en la ayuda concreta que te daré, tal vez me pedirás que siga ayudándote personalmente con la implementación del plan estratégico en calidad de cliente exclusivo, para que tú tambien te conviertas en un consultor respectado, realizado y financieramente libre.

No Hay Costo Ni Obligación

Por favor, entiende que no estoy ofreciéndote una venta disfrazada. Te prometo no presionarte o molestarte de ninguna manera. Lo único que realmente deseo es ayudarte de forma práctica y eficaz para que lleves tu negocio al próximo nivel.

Esto NO Es Para Todos

Claro, y esto es importante, antes de que continúes tienes que saber que no puedo ayudar a todo el mundo. Sólo puedo ser de beneficio para coaches, consultores, mentores, autores, conferenciantes y profesionales independientes.

Reserva nuestra sesión estratégica gratuita si y sólo si:

✓ Estás completamente comprometido a crear un auténtico negocio de 6 cifras a múltiples 6 cifras en ingresos anuales que sirva tu visión, metas financieras y estilo de vida.

✓ Tienes en su sitio lo básico de tu negocio y deseas mover rápidamente tu negocio hacia un nuevo y emocionante nivel de crecimiento.

✓ Tienes ya clientes y ya estás generando dinero.

✓ Quieres rápidamente lanzar nuevas fuentes de ingresos y sabes que necesitas la guía de un mentor que tiene la experiencia y el liderazgo en las áreas de creación, diseño y ventas de programas de alto valor.

✓ Estás dispuesto a superar tus creencias limitantes y emprender una real transformación.

✓ Asumes totalmente la responsabilidad de todo lo que acontece en tu vida, sin ninguna excusa.

✓ Sabes que eres un líder y quieres que el “exterior” de tu negocio refleje esta certeza interna.

✓ No tienes el tiempo para errores (o dejar pasar otros 6-8 meses sin progreso).

✓ Estás LISTO para tener transformaciones financieras y pasar al próximo nivel.

✓ Te comprometes contigo mismo en el proceso de transformación

✓ Te comprometes a implementar rápidamente las estrategias sin excusas

Si cumples con estos requerimientos y deseas aplicar para una sesión estratégica, gratuita y privada conmigo, puedes hacerlo abajo.

IMPORTANTE: El tiempo individual de Marco es su más precioso recurso y siendo uno de los más reconocidos coaches y autores a nivel mundial recibe cien de contactos diarios. Para asegurarnos de que solamente los clientes más interesados y motivados lleguen a reservar una video-llamada en vivo con él, el sistema automático de reservas online le pedirá el pago reembolsable de 50 US$. Solamente las citas por las cuales se habrá efectuado el pago serán confirmadas.